(المخض هو تحريك اللبن بشكل متواصل لإنتاج الزبد/القشدة/الكريمة)
حين ذهب جون مع زوجته لحضور حفل في الأوبرا، وبينما (هو) داخل إلى القاعة، حصل على كتيب صغير شرح قصة الأوبرا وعرض أسماء المغنيين، وبعض المعلومات الفنية الأخرى. في عشر دقائق من القراءة كان جون حصل على معلومات كافية عن الحفل الذي يحضره، وفهم سبب نعيق/غناء/صريخ أولئك القوم. حين رجع جون إلى بيته، أخذ يفكر في هذا الكتيب، وكيف يمكن له فعل شيء مماثل مع الفريق. كان العُرف السائد في رياضة كرة السلة وقتها بيع حقوق نشر أخبار الفريق لمجلة اسمها Hoop وكانت تباع للجمهور بسعر محدد. لحسن الحظ، كان تعاقد فريق جون مع المجلة قد انتهى.حَسَب جون الأرقام، ووجد أنه بإمكانه طبع مجلة مماثلة – قاصرة على أخبار الفريق – بشكل دوري وتوزيعها على حضور الملعب من الجمهور مجانا طوال الموسم، في مقابل تكلفة ابتدائية قدرها 70 ألف دولار، بينما كان التقدير الأولي لمبيعات الدعايات والإعلانات قرابة 700 ألف دولار من أموال المعلنين. في الوقت ذاته، كان المقابل المالي الذي تدفعه مجلة Hoop للفريق عن الموسم كله 70 ألف دولار فقط.
ما أن أعلن جون عن خطته هذه حتى سارعت Hoop للاتصال به، وأخبره الرجل على الطرف الآخر من الهاتف أنه لا يستطيع فعل فعلته هذه، فحين ينظر للأمر، كانت كل فرق دوري NBA متعاقدة مع المجلة، فكيف له أن يفعل شيئا لم يفعله أحد من قبل. الطريف أن المجلة زادت عرضها إلى 100 ألف دولار فرفض جون، ثم زادوها إلى 150 ألف دولار، ضعف ما كانوا يدفعونه لأفضل فرق الدوري. بالطبع، رفض جون، فهو شعر حين سخر هذا من فكرته أنها فكرة ناجحة، وجاءت الزيادة في مقابل التعاقد لتؤكد هذا الأمر.
مضى جون في خطته وباع كل مساحات الإعلانات بربح وفير، وفي الموسم التالي رفضت خمس فرق في الدوري التجديد مع تلك المجلة ونشروا مجلتهم الخاصة بعدما حسبوا الأرباح، ومثلهم فعلت فرق أخرى في دوريات رياضات أخرى، وأما مجلة Hoop فحتما جلس شخص ما – كان يظن فكرة ما على أنها فاشلة – ليعيد حساباته.
مثل مجلة الفريق، قرر جون توفير جون باقة تليفزيون مقابل 120 دولار، تتيح لمشتريها أن يشاهد أفضل عشر مباريات للفريق عن طريق الكابل، هذه الباقة كانت غير قابلة للإلغاء أو الاسترجاع، ما أن تشتريها حتى تصبح ملكك دون رد. كان الظن السائد أن هذه الباقة ستقلل من مبيعات التذاكر الأخرى، لكن ما حدث أن من كانوا يشترون التذاكر كانوا يهدونها لأحباء أو عملاء، أو كانوا غير قادرين على الذهاب للملعب للحضور، ولذا كانت فكرة مشاهدة المباراة في كنف غرفة المعيشة بديلا رائعا وتميزا خاصا وقتها.
خلاصة الفصل أن عليك البحث في كل مصادر دخلك / دخل شركتك، وتنقب وتمعن النظر، فهناك حتما وسائل لزيادة الدخل وتحقيق أرباح إن أنت توليت بعض الأمور بنفسك. استمر في البحث حتى تظهر لك الزبدة، كما الحال مع اللبن!