المسؤوليات الأساسية للبيع
طرق زيادة المبيعات
ماهو دورك كبائع ؟
تحقيق حصتك من هدف مبيعات الشركة
و
بناء مصداقية مع الزبائن
عن طريق
1- البيع :
وهو المسؤولية الأساسية للبائع والبيع يعنى تنمية وزيادة حجم المبيعات وليس استبدال النقص فقط وذلك من خلال:
- الزبائن الحاليين
- الزبائن الجدد
كيف تنمى وتزيد حجم المبيعات مع الزبائن الحاليين؟
* زيادة توزيع المنتجات والعبوات.
* تأمين أفضل المواقع لعرض منتجاتنا.
* تنفيذ كافة الحملات الترويجية بأفضل صورة.
* الحصول على أماكن لوضع وسائل العرض.
* بيع كمية كبيرة من المنتجات لتلافي حالات نفاد المنتجات.
2- العرض:
العرض وترويج منتجاتنا هو المسؤولية الثانية للبائع وعليك:
• التأكد من أن منتجاتنا معروضة في أفضل موقع.
• المحافظة على المساحة المخصصة لمنتجاتنا ومحاولة زيادتها دوماً.
• تنظيف الرفوف والمنتجات وتدويرها.
• استخدام مواد الدعاية والملصقات لتنشيط المبيعات.
• وضع الأسعار على منتجاتنا ولا سيما في العروض الترويجية.
• عرض منتجاتنا حسب المعايير الترويجية للشركة.
3- الخدمة:
وهى المسؤولية التالية للبائع وتتضمن:
• الاتصال والمرور على كل الزبائن بانتظام كما هو مقرر من سجل المسار.
• (يجب إبلاغ الشرف فوراً عن أي زبون قد لا يكون بإمكانك خدمته كما هو مقرر).
• خلق الشعور الودي والعلاقة الطيبة لدى الزبون والمحافظة عليها.
• المحافظة على نظافة وترتيب المخزن الخلفي وتدوير المخزون.
• فرز واستبدال أي منتج تالف.
• تنفيذ كافة العهدات التي التزمت بها مع الزبائن.
4- المهام الإدارية:
وهى المسؤولية الرابعة للبائع وهى تساعد في توفير البيانات للإدارة وعليك:
• الحضور إلى العمل في الوقت المقرر ببدلة نظيفة ومرتبة.
• التأكد من وجود كافة "أدوات البيع" معك في الشاحنة.
• التأكد من نظافة وسلامة السيارة.
• قيادة السيارة بطريقة آمنة ومهذبة مع احترام كافة قواعد المرور.
• إتمام ملء كافة السجلات المطلوبة بطريقة كاملة ودقيقة.
• التأكد من تسوية الحسابات بشكل صحيح أخر اليوم.
• تقديم تقرير عن كافة نشاطات المنافسة للمشرف.
• حضور كافة اجتماعات المبيعات.