كيف تسوق موقعك؟ سؤال باعتقادي أن الجميع يريد إجابة شافية وافية عليه، لكن شخصياً أرى أن ليس هناك حل أو خطوات معينة يمكن تطبيقها لتسويق كل المواقع، كل موقع يجب أن نفصل له خطة تسويق مناسبة، تعتمد على أهدافه وعلى الجمهور المستهدف، وفي هذا الموضوع سنتطرق إلى بعض الأساسيات في التسويق، ولاحظوا أني أقول تسويق وليس إعلان إذ أن التسويق يشمل الإعلان وأمور أخرى، والتسويق عملية مستمرة لا تنتهي بينما الإعلان يبدأ وينتهي في وقت محدد.
في دروس المواقع السابقة "في الدرس الثاني على وجه التحديد، إضغط على الرقم 2 في توقيعي لقراءته" تحدثنا عن التخطيط وكيف يخطط مدير الموقع لموقعه، وتحدثنا أن يحدد عند التخطيط الفئة التي سيتوجه لها الموقع، وفي التسويق معرفة الفئة التي يستهدفها الموقع أمر أساسي، ولنأخذ مثالاً على ذلك، لنتصور أن هناك موقعاً للبرمجة، متخصص في لغة PHP، ما هي أنسب وسيلة لتسويق هذا الموقع؟
1) لا بد من أن يكون الموقع متخصصاً ويركز على تخصصه فقط ولا يخرج عليه بأمور ثانوية غير مهمة.
2) محتويات الموقع هي خير إعلان، إن كانت المحتويات قيمة وذات فائدة كبيرة، ثق بأن زوار موقعك سيقومون بالإعلان نيابة عنك.
3) التفاعل مع زوار الموقع يعزز من انتشاره:
- قم بالرد على البريد الذي يأتيك من زوارك وبأسرع وقت ممكن.
- وفر أكبر عدد ممكن من طرق التفاعل مع الموقع (البريد، نموذج بريدي، منتدى، خاصية التعليق على مقالات الموقع، دردشة .. إلخ)
- أفتح المجال لبعض الزوار لكي يساهموا في تعزيز محتويات الموقع.
4) الإعلان:
هذه النقاط الثلاث السابقة هي نقاط مشتركة بين كل المواقع، لكن ماذا عن الإعلان؟ لأن الموقع متخصص في لغة PHP، فمن الخطأ وضع إعلان في موقع آخر متخصص مثلاً في الرياضة، أو موقع للدردشة والترفيه، يجب أن يسأل نفسه صاحب الموقع، أين يمكن أن يتواجد المهتمون بلغة PHP؟ إجابة على هذا السؤال، يمكن أن تجد من يهتم بموقع للغة PHP في مواقع البرمجة العامة، أو في المواقع المتخصصة في إنشاء وتصميم المواقع، كذلك قد تجدهم في المنتديات، خصوصاً أقسام الحاسوب، لذلك يجب أن تختار بعناية المواقع الأخرى التي تريد أن تعلن فيها، ومن الأفضل أن تجعل إعلاناتك على شكل حملة، بحيث تعلن في وقت واحد وفي عدة مواقع عن موقعك، وتتوقف الحملة بعد مدة من الوقت تحددها أنت، ثم تعود بعد فترة لتقوم بحملة جديدة، هذه الوسيلة أفضل من وجود إعلانك بشكل دائم على المواقع الأخرى.
5) المتابعة:
لا بد أن تعرف كم عدد زوارك في اليوم الواحد قبل أن تقوم بالإعلان، ثم تعرف كم عددهم بعد الإعلان، وإذا كنت تملك أداة لتحليل زوارك فستعرف من أي المواقع جاءوا وكم يبلغ عددهم، وكم مرة زارك كل شخص منهم، وهذا يساعدك على تحليل الفائدة من الإعلان، بحيث تستمر في الإعلان في المواقع التي رأيت أنها جلبت لك الزوار، وتتوقف عن الإعلان في المواقع التي لم تجلب لك زواراً هذه الخطوات الخمس ضرورية لتسويق أي موقع، والتسويق عالم كبير، لخصت لكم بعض أساسياته، وهي باختصار:
1) السلعة الجيدة (أو في حالة المواقع المحتويات الجيدة).
2) التواصل مع الجمهور والسماع لآراءه.
3) الإعلان.
4) متابعة نتائج حملة الإعلان.
نأتي الآن لوسائل الإعلان، ما هي الوسائل الممكن استخدامها للإعلان عن موقعك؟ هذه مجموعة منها:
1) الكتابة في المواقع الأخرى، إذا وجدت لديك مهارة في الكتابة، فاكتب في المواقع الأخرى بعض المقالات وضع عنوان موقعك مقابل المساهمة في إثراء محتويات المواقع الأخرى، مثلاً شخص لديه مهارة في البرمجة، ولديه موقع للبرمجة أيضاً، من الأفضل أن يشارك بما لديه من مهارة ويكتب في المواقع الأخرى ويضع عنوان موقعه في نهاية المقال.
2) استخدام إعلان الصور والنصوص، بحيث تحجز مساحة بسيطة من تصميم موقع آخر، وتضع صورة ونصاً بدلاً من الاكتفاء بوضع البانر المعروف، وصدقوني، البانر الذي يبلغ قياسه 60 × 468 لم يعد فعالاً كما كان في السابق، لا بد من ابتكار طرق أخرى للإعلان، كإعلانات النصوص فقط أو النصوص والصور معاً.
3) التبادل الإعلاني مع المواقع الأخرى غير عملي أبداً ولا يحقق نتائج جيدة، يمكنك الاتفاق مع موقع واحد فقط بحيث تتبادل الإعلانات معه، فيضع لك الموقع في مجموعة من صفحاته إعلانات بأحجام وأشكال مختلفة، بحيث تتكرر الرسالة الإعلانية لدى الزائر وتترسخ بكثرة المشاهدة.
4) في بريدك الإلكتروني، ضع في توقيعك عنوان موقعك.
5) ضع في المنتديات عنوان موقعك في توقيعك.
6) احجز مساحة في القوائم البريدية، واحرص على القوائم التي تحترم المشتركين بها، بمعنى آخر التي لا تزعج الآخرين.
7) ضع موقعك في أكبر عدد ممكن من محركات البحث وكذلك المواقع التي تتيح لك إضافة موقعك في أدلة المواقع، أضف موقعك أكثر من مرة، وفي أكثر من تصنيف، فموقع متخصص في PHP، يمكن وضعه في قسم الكمبيوتر، وكذلك قسم البرمجة، تصميم المواقع، لغات الإنترنت، برمجة PHP.
وسائل إعلانية أخرى:
1) أعلن عن موقعك في الإعلانات المبوبة في الصحف! (رخيصة وفعالة )
2) ضع ملصقاً يحمل عنوان موقعك على مؤخر سيارتك، أو على الأبواب الأمامية.
3) ضع عنوان موقعك على بطاقتك الشخصية أو بطاقات العمل.
4) إذا كنت في جامعة أو نادي يمكنك وضع عنوان موقعك على لوحة الإعلانات التي نراها عادة في النوادي.
5) تحدث مع أصدقائك وأسرتك عن موقعك، وأخبرهم أن يتحدثوا مع الآخرين بخصوصه.
6) إذا كنت ممن يلبسون القمصان الرياضية بشكل دائم، إطبع عنوان موقعك على قميصك (غريبة وفعالة )
7) إذا زرت مقهاً للإنترنت، قم بحفظ موقعك في المفضلة، واترك المتصفح مفتوحاً على موقعك (طريقة ماكرة )
اكتب في الصحف والمجلات وضع عنوان موقعك في نهاية المقال